بررسی و انتخاب آمیخته ترفیع مناسب جهت شرکتهای تحقیقات بازاریابی (براساس روش تصمیم گیی گروهی ahp)
پایان نامه
- وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه تربیت مدرس
- نویسنده محمدرضا حق پرست
- استاد راهنما حمید خداداد حسینی
- تعداد صفحات: ۱۵ صفحه ی اول
- سال انتشار 1379
چکیده
در سالهای اخیر در راستای باز شدن بازار و گسترش رقابت در بین شرکتهای بازرگانی؛ شرکتهایی با هدف ارایه خدمات تحقیقات بازاریابی در صحنه اقتصاد ایران ظاهر شده اند و اما این شرکتها در عرصه فعالیت خومد با مشکلات خاصی مواجه هستند:- خدمات این شرکتها در مرحله معرفی از سیکل عمر خود می باشد و مشتریان بالقوه هنوز بدرستی با آن آشنا نیستند.- این شرکتها عرضه کننده نوعی ازخدمات هستند و مانند هر نوع خدمت دیگری محصول آنان نامحسوس می باشد یعنی قبل از خرید با حواس پنجگانه قابل ادراک نیست و علاوه بر آن کیفیت آن بستگی تام و تمام به ارایه دهنده آن دارد؛ لذا خریداران با نوعی مخاطره مواجه هستند. -مشتریان بالقوه این خدمات بنگاهای اقتصادی می باشند که فرآیند خرید در این سازمانها عقلا و پیچیده است و معمولا در این فرآنید افراد مختلفی از جمله مدیران عالی سازمان دخالت دارند. با توجه به مشکلاتی که عنوان شد به نظر می رسد که این شرکتها علاوه بر اینکه باید آگاهیهای لازم را درباره خود و خدمات خود به مشتریان بالقوه بدهند؛ باید آنها را درباره اهمیت تحقیقات بازاریابی اقناع نمایند و همچنین در آنها نگرش مثبت نسبت به توانایی علمی خود بوجود آورند. حال این سوال مطرح است که کدام روشهای ترفیعی برای دستیابی به اهداف فوق از کارآیی بیشتری برخودار است؟ از میان پانزده روش ترفیعی متناسب با محصول و مشتریان شرکتهای تحقیقات بازاریابی که به عنوان گزینه انتخاب شدند؛ با نظر خواهی از صاحبنظران و دست اندرکاران تحقیقات بازاریابی در ایران و با تجزیه و تحلیل پاسخها با استفاده از روش تصمیم گیری گروهی ahp، بهترین روش ترفیع برای دستیابی به موفقیت شرکتهای تحقیقات بازاریابی فروش حضوری دانسته شد و بهترین روش برای ایجاد آگاهی درباره شرکت و خدمات آن در خریداران بالقوه تبلیغات در مجلات تخصصی مدیریت تشخیص داده شد؛ و کارآترین روش برای ایجاد نگرش مثبت نسبت به اهمیت تحقیقات بازاریابی و همچنین ایجاد نگرش مثبت نسبت به توانایی علمی شرکتهای فوق روش فروش حضوری شناخته شد.
منابع مشابه
تأثیر آمیخته بازاریابی در تصمیم خرید و میزان رضایت مشتریان شرکتهای تعاونی تولیدی شهرستان کوهدشت
هدف از انجام این تحقیق ارتقای دانش در زمینه تعاونیهای تولیدی در کشور، بررسی و تعیین رابطه احتمالی میان کیفیت، قیمت، تبلیغات و نحوه توزیع محصولات شرکتهای تعاونی تولیدی شهرستان کوهدشت با تصمیم خرید مشتریان و تعیین میزان رضایت مندی مشتریان در این زمینه در نیمه 1389 بوده است. این پژوهش میدانی از نوع توصیفی – همبستگی بوده و جامعه آماری آن را مشتریان و خریداران محصولات شرکتهای تعاونی تولیدی استان لرس...
متن کاملانتخاب آمیخته بازاریابی انار جهت صادرات با استفاده از روش ahp مطالعه موردی: انار ساوه
موفقیت فردا در عرصه کسب و کار، از آن سازمان هایی است که بصیرت و آگاهی بیشتری نسبت به خود و محیط رقابت داشته باشند و به بازاریابی و مدیریت بازار در برنامه ریزی های بلند مدت خود، به عنوان یکی از اصلی ترین فرایندها توجه نمایند. این نکته به ویژه در زمان فعالیت های تجاری بین المللی بنگاه اهمیت بیشتری یافته و نیازمند برنامه ریزی و تدوین استراتژی های خاص است. به همین دلیل برای تحقق بخشیدن به حضور قوی ...
15 صفحه اولبرنامهریزی استراتژیک بازاریابی و انتخاب استراتژی مناسب با استفاده از تکنیک AHP (شرکت لولهسازی اهواز)
In recent business world, the only thing seems to remain stable more than any other time, is changing. The process of strategic management is based on this believe that firms have to steadily watch over internal and external events and trends, so that they can adapt them selves with change in proper time and in terms of necessity. The research is focused on selecting a suitable strategy by ...
متن کاملAHP تکنیکی نوین برای تصمیم گیری گروهی
با توجه به محدودیت عقلایی ، که هر انسان به تنهایی دچار آن است ، شاید همکاری و تشریک مساعی گروهی تنها راه دستیابی به یک سیستم تصمیم گیری منطقی ، منظم ، جامع و کامل باشد . سازمانهای مدرن امروزی چنان وسیع و پیچیده شده اند که مدیریت آنها از عهده یک فرد به تنهایی بر نمی آید و مدیر مجبور است در تصمیم گیری ها و اداره امور سازمان ، از دیگران کمک بگیرد . پیچیدگی تصمیمیات مدیریت باعث خواهد شد که مدیر بر...
متن کاملبررسی آمیخته ترفیع بازاریابی مناسب در شرکت پاکسان با استفاده از تکنیک topsis
شرکت ها برای ایجاد جایگاه مناسب برای کالاهای خود باید آمیخته ترفیع (تبلیغات، پیشبرد فروش، روابط عمومی و فروش حضوری) مناسبی را به طرز ماهرانه ای طراحی و اجرا کنند. موضوع این تحقیق بررسی آمیخته ترفیع (ترویج) مناسب محصولات شرکت پاکسان از دیدگاه مشتریان در تهران با استفاده از تکنیک ریاضی topsis می باشد. در این راستا از دو مرحله مدل aida یعنی معرفی و ایجاد آگاهی (مرحله اول) و اقدام به خرید (مرحله نه...
تأثیر آمیخته بازاریابی در تصمیم خرید و میزان رضایت مشتریان شرکتهای تعاونی تولیدی شهرستان کوهدشت
هدف از انجام این تحقیق ارتقای دانش در زمینه تعاونیهای تولیدی در کشور، بررسی و تعیین رابطه احتمالی میان کیفیت، قیمت، تبلیغات و نحوه توزیع محصولات شرکتهای تعاونی تولیدی شهرستان کوهدشت با تصمیم خرید مشتریان و تعیین میزان رضایت مندی مشتریان در این زمینه در نیمه 1389 بوده است. این پژوهش میدانی از نوع توصیفی – همبستگی بوده و جامعه آماری آن را مشتریان و خریداران محصولات شرکتهای تعاونی تولیدی استان لرس...
متن کاملمنابع من
با ذخیره ی این منبع در منابع من، دسترسی به آن را برای استفاده های بعدی آسان تر کنید
ذخیره در منابع من قبلا به منابع من ذحیره شده{@ msg_add @}
نوع سند: پایان نامه
وزارت علوم، تحقیقات و فناوری - دانشگاه تربیت مدرس
کلمات کلیدی
میزبانی شده توسط پلتفرم ابری doprax.com
copyright © 2015-2023